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Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que
nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore,
les différends sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en
instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits :
l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce
livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier
et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de quinze millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa
première parution aux États-Unis (1981, et 1982 en France), le succès de ce
livre ne se dément pas.

« Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre
s’est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. »

Michel Ghazal
Fondateur du Centre européen de la négociation

Roger Fisher (1922-2012) a été le directeur fondateur du Harvard Negotiation
Project (H.N.P.), centre de recherche et d’enseignement de l’université de
Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de
négociation.
William Ury, Cofondateur du H.N.P. et du Global Negotiation Project, qui
développe des méthodes de négociations internationales pour le règlement des
conflits armés et des problèmes globaux.
Bruce Patton, Cofondateur du H.N.P., et professeur à Harvard, il a coécrit le
best-seller Comment mener les discussions difficiles (Seuil).

Traduit de l’anglais par Léon Brahem et par Baptiste Mylondo pour les ajouts et
corrections de la présente édition.

Préface à l’édition française de Michel Ghazal.

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